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亞馬遜秋季10月10日至12日PrimeDay假日購物季的序幕比以往任何時(shí)候都早。10月份開始PrimeDay，這是亞馬遜歷史上第一次。線下，零售商已經(jīng)開始推出促銷活動(dòng)，以爭奪客戶。

然而，近幾個(gè)月來，隨著通脹高企和歐美央行收緊貨幣政策，歐美消費(fèi)零售業(yè)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。即將到來的旺季能促進(jìn)線下購物嗎？

01、提前開跑

線下老板已經(jīng)開始了旺季的第一槍。

塔吉特，10月6日（Target）第一波假日促銷持續(xù)三天，直到10月8日結(jié)束，為下一次大促銷做出貢獻(xiàn)。

另一家零售巨頭沃爾瑪也表示，它將為年終購物者提供折扣，沃爾瑪將在10月1日或之后延長其假日退貨政策（包括電子產(chǎn)品和Marketplace產(chǎn)品)可在2023年1月31日前退貨。雖然沒有明確的促銷信息，但它在9月份的一份新聞稿中表示，計(jì)劃在年底的購物季節(jié)提供數(shù)千種超級(jí)折扣。

更多的信息顯示，越來越多的線下零售商正在增加旺季，包括百思購買（Bestbuy）其他零售商也在降價(jià)倉庫積累的庫存。

業(yè)內(nèi)人士告訴雨果跨境，塔吉特的搶跑背后是線下消費(fèi)的復(fù)蘇。與疫情初期相比，消費(fèi)者的購買習(xí)慣加速在線轉(zhuǎn)移，疫情逐漸消退后，購物者正在回到實(shí)體店，線下花費(fèi)了絕大部分零售資金。

根據(jù)美國商務(wù)局的數(shù)據(jù)，2021年美國零售總額達(dá)到5萬億美元，但電子商務(wù)銷售額僅占13.2%，甚至低于2021年零售額增長的17%。

根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)和技術(shù)公司，逐漸到來的節(jié)日也在激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望Numerator根據(jù)美國市場調(diào)查發(fā)布的2022年假日預(yù)覽數(shù)據(jù)，據(jù)調(diào)查，美國人在假日購物季節(jié)的消費(fèi)意愿仍然很高。9月底，全美零售聯(lián)合會(huì)(National Retail Federation，NRF)62%的2000名消費(fèi)者中，62%表示仍將購買，即使減少其他費(fèi)用，他們也希望像往年一樣慶祝節(jié)日。

此外，歐美在防疫政策防疫政策，有望為今年的購物旺季增添新的燃料。

疫情壓抑的線下消費(fèi)正在逐漸恢復(fù)，消費(fèi)者的購物習(xí)慣也受到疫情的影響，這使得許多消費(fèi)者更愿意在整個(gè)季節(jié)分散購物。

泉州敏翔鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人陳杰告訴雨果，兩年前，由于疫情、物流等因素，美國商品供應(yīng)受阻，供應(yīng)鏈中斷，消費(fèi)者擔(dān)心到貨延遲，因此提前購買假日禮品。此外，今年的價(jià)格也在上漲。為了避免所需商品節(jié)日的價(jià)格上漲，消費(fèi)者提前購買的心理依然存在。

Bankrate根據(jù)金融網(wǎng)9月份的調(diào)查，一半的假日購物者計(jì)劃在10月底的萬圣節(jié)前開始購物，38%的人計(jì)劃在11月開始購物，只有12%的人想等到12月。消費(fèi)者可以在更長的時(shí)間內(nèi)分配預(yù)算，并為假期購買找到最優(yōu)惠的價(jià)格。

因此，零售商調(diào)整了市場形勢和消費(fèi)者需求，以確保消費(fèi)者能夠滿足時(shí)間和方式的需求。

02、通貨膨脹

一方面，線下零售的積極勢頭是為了滿足看似強(qiáng)勁的購物需求，另一方面，它仍在償還債務(wù)歷史。

對(duì)于線下零售商來說，這將是一個(gè)重要的假日季節(jié)。自2020年初以來，為了應(yīng)對(duì)疫情期間消費(fèi)習(xí)慣和需求的變化，商家開始增加庫存。然而，隨著疫情的緩解，一些商品積壓，這就要求零售商積極提供折扣，否則將面臨持有過多庫存的高成本。根據(jù)美國普查局(U.S.Census Bureau)7月份百貨庫存達(dá)到歷史最高水平，較去年同期增長30%。

作為清理庫存的關(guān)鍵時(shí)期，零售商特別關(guān)注年終購物旺季。通過提前開始年終促銷活動(dòng)，零售商希望利用折扣和降價(jià)來吸引購物者，刺激市場，直到傳統(tǒng)的購物季節(jié)。

消費(fèi)者的購物熱情高漲，零售商的需求迫切，但零售商和消費(fèi)者之間仍存在通貨膨脹問題。隨著價(jià)格的急劇上漲和美聯(lián)儲(chǔ)的加息，消費(fèi)者開始變得謹(jǐn)慎起來。

目前，美國正面臨近40年來通貨膨脹率的最高水平。一些調(diào)查報(bào)告顯示，盡管人們有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，但高通脹仍然給美國購物季蒙上陰影。

根據(jù)德勤咨詢公司的一份報(bào)告，美國家庭今年的平均節(jié)日禮物費(fèi)用為1455美元（約1萬元），與2021年持平，主要是由于價(jià)格上漲；富國銀行的一份報(bào)告稱，美國人的財(cái)務(wù)狀況受到實(shí)際工資下降等因素的負(fù)面影響，可能會(huì)在未來幾個(gè)月減少假日費(fèi)用。生活成本的生活成本使消費(fèi)者更加斤斤計(jì)較，價(jià)格成為消費(fèi)者購物時(shí)的首要考慮因素。此外，美國信用調(diào)查機(jī)構(gòu)環(huán)聯(lián)公司的報(bào)告還顯示，近33%的消費(fèi)者計(jì)劃今年減少購買禮物，約25%的消費(fèi)者表示，他們將選擇更便宜或更實(shí)用的禮物。因此，這些購物者將開始計(jì)算每一分錢的方向。在正式花錢之前，他們將計(jì)劃購物計(jì)劃，做好預(yù)算，并在必需品上花費(fèi)更多的預(yù)算。

根據(jù)研究公司的說法，調(diào)查結(jié)果也在亞馬遜秋季會(huì)員日上得到了驗(yàn)證Numerator對(duì)1025名亞馬遜買家的調(diào)查是prime day在此期間，會(huì)員從第三方賣家處購買了1億多件商品，約58%的商品價(jià)格低于20美元，大宗商品支出較少。

這意味著零售商要讓消費(fèi)者從口袋里掏錢并不容易。

超市和商店在旺季增加銷售，但降價(jià)和折扣會(huì)導(dǎo)致利潤下降。因此，沃爾瑪和其他大型零售商也在通過各種方式降低成本，比如在假日購物季節(jié)雇傭更少的工人來降低成本。

年終購物季是零售商搶占市場的好時(shí)機(jī)，但并不難。

活潑與虛無

如果2020年的關(guān)鍵詞是線上零售爆發(fā)，2021年的關(guān)鍵詞是供應(yīng)鏈阻滯，那么2022年的情況可能會(huì)變得更加復(fù)雜，幾乎是各種因素的疊加。陳杰說。

陳杰指出，跨境賣家的情況通常在8月和9月有跡象，因?yàn)榍皫啄?1月到12月通常是傳統(tǒng)意義上的旺季，包括貨物運(yùn)輸，賣家將在8月左右開始進(jìn)入庫存周期，以確保足夠的貨物銷售。然而，今年有點(diǎn)不正常，不僅與前兩年相比，而且與疫情前期也有差距。

貨運(yùn)量通常被視為旺季趨勢的關(guān)鍵晴雨表。許多業(yè)內(nèi)人士表示，由于庫存過剩的零售商已經(jīng)取消了海外訂單，貨運(yùn)公司也降低了對(duì)年底西方傳統(tǒng)假期前貨運(yùn)量的預(yù)期，傳統(tǒng)貨運(yùn)旺季難以重現(xiàn)。

在泉州，不僅鞋子和服裝行業(yè)，傳統(tǒng)的外國行業(yè)和手工藝品，我周圍也沒有特別令人興奮的訂單。美國冬季假日購物表面上看起來很活躍，但對(duì)中國賣家來說，除了一些季節(jié)性產(chǎn)品，如保暖產(chǎn)品，賣家可能有一點(diǎn)參與感，其他賣家對(duì)旺季的到來感覺不太真實(shí)，甚至有點(diǎn)酷。陳杰說。

回顧亞馬遜的秋季會(huì)員日，它沒有發(fā)出太大的聲音。雖然不排除第一個(gè)因素，但它也從側(cè)面反映了一種情況。無論是在線還是離線，在當(dāng)前階段，從消費(fèi)者到零售商店到上游工廠，都有點(diǎn)困惑。

對(duì)于中國賣家來說，線下渠道正逐漸受到重視。近年來，許多主要賣家正在努力開放海外線下渠道的新銷售渠道，一些傳統(tǒng)的外貿(mào)品牌已經(jīng)布局了海外線下渠道。雖然少數(shù)賣家已經(jīng)初步生效，但大多數(shù)賣家仍在路上。

無論是跨境電子商務(wù)賣家還是傳統(tǒng)貿(mào)易品牌，真正有實(shí)力進(jìn)入線下的中國賣家并不多，渠道也可能是開設(shè)品牌商店、進(jìn)入大型連鎖超市、區(qū)域經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。陳杰說，對(duì)于中國品牌來說，進(jìn)入國外線下零售市場的基本條件是良好的產(chǎn)品和良好的品牌形象，但深層次仍然是資本問題。與國內(nèi)零售市場類似，線下布局需要強(qiáng)有力的資金支持。在這方面，海外市場的難度無疑更加復(fù)雜。

目前市場環(huán)境比較復(fù)雜，疫情造成的溝通障礙還沒有消除，中國賣家進(jìn)入國外市場的渠道也不暢通。疫情后期，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在未來仍將發(fā)揮重要作用，線下渠道也可以成為賣家的另一種選擇，但現(xiàn)階段缺乏新的資源和模式。

雖然隨著防疫的放松，壓抑的線下需求正在釋放，但效果需要不斷觀察。對(duì)于中國賣家來說，也需要時(shí)間。陳杰說。