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作為世界上最具影響力的活動(dòng)之一，世界杯除了本身的魅力外，還具有巨大的商業(yè)價(jià)值。對于跨境電子商務(wù)賣家來說，今年的卡塔爾世界杯是中東大市場的大商機(jī)?，F(xiàn)在是跨境電子商務(wù)的旺季，這三次會(huì)議會(huì)爆發(fā)出什么樣的火花？

中東電子商務(wù)在世界杯下的新機(jī)遇

就中東市場而言，與去年相比，今年旺季的跨境電子商務(wù)市場發(fā)生了顯著變化。

從時(shí)間維度來看，今年有世界杯熱度的祝福。雙11時(shí)，各商家開始預(yù)熱，整個(gè)旺季營銷節(jié)點(diǎn)提前。

產(chǎn)品方面，彩電、空調(diào)、投影儀等家電平時(shí)不太受大家關(guān)注的產(chǎn)品受歡迎，尤其是超大屏幕電視，在中東也非常受歡迎。根據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)，今年前10個(gè)月，中國對卡塔爾等阿拉伯國家聯(lián)盟的出口同比增長了11%，僅彩電類別的出口同比增長了29%。從全球市場來看，就像過去的黑五一樣，美國消費(fèi)者的網(wǎng)購支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元，而網(wǎng)一的總消費(fèi)額達(dá)到了112億美元-116億美元。從獨(dú)立站領(lǐng)域來看，美國今年的獨(dú)立站推廣實(shí)際上高于預(yù)期。大多數(shù)獨(dú)立站賣家通過提供更大的折扣來清理庫存，并刺激用戶的需求。雖然歐洲黑五的表現(xiàn)并不像預(yù)期的那么消極，但數(shù)據(jù)確實(shí)相對普遍。在高通脹的壓力下，歐洲消費(fèi)者的購買力確實(shí)受到了很大的影響，賣家只能通過高折扣來促進(jìn)消費(fèi)。對于國內(nèi)獨(dú)立站賣家，雖然今年整個(gè)黑五銷售趨勢總體增長，但細(xì)分，除了一些品牌賣家有一定的增長，其他賣家增長不太明顯，或一定的增長，但其利潤率因?yàn)榇笳劭鄣陀谕辍?

中東哪些產(chǎn)品好賣？

由于中東輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，如紡織、家具、產(chǎn)品、服裝等，需要進(jìn)口，所以賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以選擇這方面。

比如，3C一些傳統(tǒng)的消費(fèi)電子產(chǎn)品，如充電器、充電寶、智能、無線設(shè)備等。就像服裝一樣，如果賣家有一定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，這也是一個(gè)更好的選擇。

以服裝類為例。在產(chǎn)品特色偏好方面，中東服裝消費(fèi)者普遍更喜歡綠色，這與他們的信仰和生活環(huán)境有關(guān)；在服裝風(fēng)格上，女性更喜歡長裙，尤其是具有民族特色的服裝，最好能遮住腳踝。此外，瑜伽服、戶外騎行服、足球鞋等運(yùn)動(dòng)服在當(dāng)?shù)匾埠苁軞g迎。與產(chǎn)品價(jià)格相比，中東消費(fèi)者更關(guān)心質(zhì)量，這將在一些品牌效益非常高的類別中更加明顯。

對東的支付和物流問題可能是中國賣家最關(guān)心的問題。

事實(shí)上，近年來，中東的支付和物流環(huán)境逐漸改善。由于疫情的催化，地方政府也非常重視電子商務(wù)的地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。但由于地方政府的改進(jìn)一般是先惠及地方政府，再涉及海外。因此，跨境賣家可能感覺不那么明顯。

從獨(dú)立站的角度來看，過去大部分都是貨到付款模式，所以常見的問題是退貨率和簽收率難以控制。但現(xiàn)在，卡塔爾等地區(qū)的電子支付覆蓋率實(shí)際上正在逐年飆升，如信用卡、借記卡、cash、PayPal這些普及率也越來越高。隨著中東在線支付的發(fā)展，跨境獨(dú)立站實(shí)際上是一個(gè)良好的狀態(tài)。

中東跨境賣家建議在2022年旺季

事實(shí)上，今年的購物季至少提前了一個(gè)月到一個(gè)半月。如果賣家沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，其營銷將比其他人慢一到兩個(gè)月，再加上旺季物流價(jià)格上漲，物流問題將更加緊張。因此，今年賣家無論是物流還是產(chǎn)品備貨，整體進(jìn)度都會(huì)比較快。此外，還有一個(gè)永恒的收款問題。目前，大多數(shù)獨(dú)立站賣家的解決辦法是提前準(zhǔn)備更多的收款賬戶，或開通更多的支付渠道來處理購物旺季的收款問題。因此，建議賣方提前布局，規(guī)劃整個(gè)旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，無論是預(yù)算還是庫存物流。計(jì)劃什么時(shí)候選擇產(chǎn)品？什么時(shí)候發(fā)貨？廣告多久？廣告的每個(gè)階段都是怎么玩的？

總的來說，今年的旺季比往年更難運(yùn)營。一方面，賣方的營銷節(jié)點(diǎn)提前，另一方面，今年旺季的整個(gè)營銷周期也更長，投資也會(huì)更大。然而，從當(dāng)?shù)厥袌龅目傮w趨勢來看，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常運(yùn)行是《紐約時(shí)報(bào)》的趨勢。因此，建議跨境賣家明年多考慮渠道布局和總體戰(zhàn)略規(guī)劃。

比如明年可以多關(guān)注。近年來，中東增速快，用戶互動(dòng)率高。TikTok。并重點(diǎn)關(guān)注品牌建設(shè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，因?yàn)槟壳暗氖袌霾辉僖蕾囉诠?yīng)鏈、低價(jià)白刃戰(zhàn)。