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品多多是服裝類別TEMU一些月銷量過萬的賣家已經(jīng)跑出了重點類別之一。其中，漢服是中國傳統(tǒng)服飾文化的超級IP，隨著國潮文化的興起，小眾文化漢服逐漸進入大眾視野。據(jù)拼多多說TEMU招商經(jīng)理表示，漢服在TEMU銷量也在逐漸上升，增長明顯高于預期。與此同時，越來越多的賣家加入了漢服的銷售團隊。據(jù)透露，明年，該平臺可能會為漢服提供一系列支持資源。

第三方數(shù)據(jù)顯示，美國有550多萬中國人，每個節(jié)日都有中國傳統(tǒng)服裝的消費需求，這是一個值得挖掘的細分市場。

01、漢服或服裝類別的新爆點

一位拼多多TEMU童裝賣家指出，今年唐裝、漢服等中國傳統(tǒng)服裝的聲音非常高。一些消費者向他報告說，他希望他能有更多的旗袍和漢服。許多在美國的中國孩子想買新年的衣服。

雨果跨境TEMU搜索“hanfu有100多個搜索結(jié)果。與其他類別相比，賣漢服的賣家并不多。

根據(jù)銷量排名，兒童女式漢服在搜索結(jié)果中排名第一，售價28.48美元，評價5012，評分4.9.消費者整體評價好:

這件衣服又漂亮又暖和。中國新年完美傳統(tǒng)服飾！

有點瘦，但穿起來很好。

這是圣誕禮物，我知道她會喜歡的。

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，這家店叫BUGUBUGU賣家主要銷售童裝，粉絲關(guān)注超過1.1萬，累計銷量超過12.2萬件。假設它經(jīng)在9月份進入拼多多了TEMU，所以其月均銷量超過3萬件，算是不錯的成績。

“BUGUBUGU目前有181款產(chǎn)品在售，價格基本在10美元左右，有很多10美元以下的產(chǎn)品。

值得注意的是，商店顯示其產(chǎn)品是原創(chuàng)設計。具有原創(chuàng)設計能力也可能是保持這種銷售的因素之一。在拼多多TEMU賣方入駐要求明確規(guī)定，具有開發(fā)設計、生產(chǎn)拍攝能力的賣方是其重點合作對象。

據(jù)一位投資經(jīng)理介紹，對于服裝類別，該平臺鼓勵賣家開放新車型，具有原創(chuàng)能力，能夠及時開放新車型的賣家具有明顯的資源優(yōu)勢。它可以很快擺脫銷售。沒有新車型就不能起床。這是一個TEMU賣方的感受。

根據(jù)《中國漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2022版)》，以漢服為產(chǎn)品或公司名稱的企業(yè)有3000多家。2000多家相關(guān)企業(yè)主要從事漢服批發(fā)零售。安徽省六安市裕安區(qū)、山東省菏澤市曹縣、江蘇省南通市、鹽城市、廣東省廣州市成為漢服制造業(yè)的聚集區(qū)。從2015年到2020年，中國漢服市場的銷售規(guī)模從1.09億元(人民幣，下同)上升到63.6億元。在海外媒體上，漢服也多次破圈。在Tiktok關(guān)于漢服話題的視頻播放量已超過10億次。

但事實上，中國有漢服原創(chuàng)能力的賣家并不多。另一方面，在TEMU當平臺的流量紅利還在，平臺明年要重點支持漢服品類時，這就是服裝賣家的機會。

02.物流政策的新調(diào)整

由于大量賣家的涌入，TEMU該平臺的政策也在發(fā)生變化。據(jù)雨果跨境了解，TEMU最近發(fā)布了一篇關(guān)于平臺推薦服務提供商非調(diào)整的文章JIT平臺推薦服務商近期通知訂單收費優(yōu)惠通知TEMU平臺運營商將對非JIT調(diào)整訂單收費優(yōu)惠：

(1)如果當次發(fā)貨訂單非JIT訂單中的緊急備貨單，賣方選擇平臺推薦服務提供商作為交貨方式后，物流公司不得變更，只能選擇平臺推薦服務提供商下的默認物流公司；

(2)如果當次發(fā)貨訂單為非JIT如果訂單中沒有緊急備貨單，賣方有權(quán)選擇平臺推薦服務提供商或平臺推薦服務提供商下的默認物流公司（以交貨界面顯示為準）或其他物流公司；

值得注意的是，如果賣方在發(fā)貨時選擇平臺推薦服務提供商TEMU平臺及TEMU平臺運營商無關(guān)。如果賣方選擇平臺推薦服務提供商，即賣方知道并同意平臺推薦服務提供商代表賣方處理相關(guān)訂單的物流事宜，賣方應按照平臺推薦服務提供商的收費標準支付相關(guān)費用。

平臺推薦服務提供商JIT所有優(yōu)惠相關(guān)內(nèi)容，如訂單的優(yōu)惠比例、優(yōu)惠方式、優(yōu)惠金額式、優(yōu)惠金額等所有優(yōu)惠相關(guān)內(nèi)容。

這一政策調(diào)整意味著非JIT該模式的賣方承擔多少交貨費用將取決于服務提供商提供的優(yōu)惠政策。

如何最大限度地降低交貨成本？這是許多賣家正在考慮的問題。賣方很難改變平臺政策的調(diào)整，但在交付、貨架等環(huán)節(jié)仍有一些細節(jié)，可以幫助賣方節(jié)省大量成本。例如，許多賣家把它放在貨架上TEMU倉庫滯銷、質(zhì)檢不合格的退貨，以及發(fā)送過去審核的樣品，退貨費用較高。

賣方總結(jié)的經(jīng)驗是，在交貨前做好質(zhì)量檢查是非常重要的。另外，上貨量可以少一點，買家說流量很大，錢很熱，賣家要有自己的判斷，不要急TEMU倉囤貨。因為退回的滯銷款一般需要重新包裝，有時候包裝袋很舊，重新包裝更好賣。那么，重新包裝上架的勞動力和包裝成本就不小了。所以發(fā)貨前一定要做好質(zhì)檢。