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那我們呢是在去年 7 月份開始做的，從真的是從 0 到1，就是我們從來第一個(gè)，從來沒有接觸過那個(gè)跨境這個(gè)行業(yè)。我們是從那個(gè)去年 7 月份開始做，我們開始做的時(shí)候只有三個(gè)人的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，然后兩個(gè)主播，然后加上我一個(gè)運(yùn)營，然后我又是兼老板，一起成長到現(xiàn)在的。我們那時(shí)候很第一個(gè)選擇的那個(gè)類目就是那個(gè)山西，是山西手機(jī)殼，但是沒做起來，很遺憾。那后面有一個(gè)機(jī)緣巧合的一個(gè)情況下，我們就去了一次線下了一個(gè)推廣會(huì)，那時(shí)候推廣的是穆斯林，然后剛好我們請(qǐng)的那兩個(gè)主播，就是也是有過那個(gè) 78 年的一個(gè)服裝經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)賣家了，然后實(shí)體店的，所以他們對(duì)選款、選選面料這方面是非常懂行的。所以我們就果斷說，誒，那我們要不要嘗試一下穆斯林服飾這一塊？吼，那行，那我們就從那時(shí)候，就從 9 月份開始著重地去做選品，然后去淘品這一塊。是的是的，然后我們是經(jīng)歷過，第一次我們把定點(diǎn)是定在了馬來，但是我們品是選的沒問題的。等等，我去倒杯水，有點(diǎn)渴，太緊張了，好，我來了，太緊張了。

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然后我們那時(shí)候是選在了馬來，但是馬來其實(shí)有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是馬來是消費(fèi)力稍微比較薄弱一點(diǎn)，然后其次是他們的退貨率是比較低的，確實(shí)是比較低的，不要了，我就我那個(gè)先不開不開視頻。然后第二個(gè)我們做了大概有一個(gè)半月的時(shí)間，馬來那邊在沖量，其實(shí)這在后面怎么樣也沖不起這個(gè)量來，一直每天的那個(gè) GMV 其實(shí)一直徘徊在大概每場有個(gè) 400400 刀左右，很低。然后后面我們后面我們就可以就是轉(zhuǎn)想，我們是想嘗試一下英國的流量怎么樣，后面我們就從 10 去年的 12 月份開始著手重點(diǎn)去做這個(gè)英國確實(shí)很緊張，我第一次面對(duì)這么多朋友還蠻緊張的。對(duì)，然后，嗯，我們是去年 12 月份開始做英國，著重做英國市場，然后也面對(duì)就是遇到了很多很多的問題，就是都是一一我們小伙伴去解決的。然后我們從直播，從短視頻，然后還有達(dá)人，我們都一路一路地慢慢走過來，然后到現(xiàn)在我們現(xiàn)在平均的日產(chǎn)量大概在1萬英鎊到 25000 磅左右了，大概是個(gè)這么個(gè)水平。然后我們現(xiàn)在其實(shí)著重今天給大家分享的是有幾個(gè)點(diǎn)哈，就是適合各種賣家。

其實(shí)我知道就是很多一些賣家也遇到了，就是年 2022 年的那一波，對(duì)，一個(gè)店我只有一個(gè)店，一個(gè)賬號(hào)，沒有其他了，然后我遇到了 2022 年尾的一波治理的一個(gè)整治，對(duì)吧？然后很多的一些商家的聯(lián)盟也好，商品也好，都受到了特別大的一個(gè)影響，包括我們也是，我們是那時(shí)候還蠻幸運(yùn)的，我們第一個(gè)是沒有放年假，我們是拼著去做的，我們到一直干到年初七才放了幾天假。我們其實(shí)放假那一那幾天也是瘋狂出單的，基本上就沒停過。

對(duì)，然后我們是怎么做的？第一個(gè)我們以前去建聯(lián)達(dá)人的時(shí)候就是我，我也去建聯(lián)過達(dá)人就是基本上是不理你的。那為什么最近我們這邊的達(dá)人為什么會(huì)頻繁地會(huì)幫我們出貨？是第一個(gè)是因?yàn)槲覀兊匿N量，我們銷量我們目前有好幾個(gè)品，在行業(yè)那個(gè)數(shù)據(jù)里面我們有 7 個(gè)品。都已經(jīng)排到了TOP，我們其中有一個(gè)品是排到了 top one，然后增速是稍微有點(diǎn)猛的一周，我們一周 7 天大概銷了快 1 萬多件吧，大概是這樣子，對(duì)，你量沒起來的時(shí)候他們不會(huì)是不會(huì)去理你的。對(duì)對(duì)對(duì)，我們?yōu)槭裁磿?huì)有這么多好的頂流達(dá)人幫我們帶貨們？是一個(gè)契機(jī)。對(duì)對(duì)對(duì)，是一個(gè)契機(jī)，就是因?yàn)樘嗟囊恍┥碳衣?lián)盟被清退了。然后我們也是第一波遭受到了眾創(chuàng)的一個(gè)商家，然后我們是迅速快速解決了這個(gè)問題，然后我們也是第一批被解放出來的，對(duì)，解放出來呢？那些達(dá)人就沒有那個(gè)沒有 am 保哈，這個(gè)是可以證實(shí)的，沒有 am 保哈，我們是憑借自己的，我們被限了一個(gè)月，我跟你講，我們被限了一個(gè)月，特別特別痛苦。

在那一個(gè)月，對(duì)，然后我們自然解了之后就是陸續(xù)有達(dá)人過來了，對(duì)，就是找我們了，然后我們就給他，馬上給他發(fā)樣品，即使沒有樣品還沒有到，他們都已經(jīng)在用其他商家的一些品在幫我們帶了。從那時(shí)候開始對(duì)，我們的量就是翻倍地漲起來的，就這樣子，這是一個(gè)契機(jī)。然后具體怎么樣去把這個(gè)量給做起來，我們還會(huì)說到一些直播或者短視頻這方面的東西。期哈，其實(shí)你們可以把 t TikTok 想象成一個(gè)生態(tài)鏈了。

對(duì)，其實(shí)我們的達(dá)人前期是最最困難的，然后我們的短視頻也是力量也是最薄弱的。我們唯一的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們唯一的強(qiáng)項(xiàng)是直播。對(duì)對(duì)對(duì)，我們選的品，第一個(gè)我們選的品是沒問題的，質(zhì)量是也是很 OK 的。價(jià)格方面我們也是各種去?？剂窟^的，然后加上這些定價(jià)之后，我們就是著重去做我們的直播。為什么會(huì)著重做直播呢？第一個(gè)我們的。這樣吧，我先不看評(píng)論，因?yàn)樵u(píng)論會(huì)打擾我，我這個(gè)不知道怎么講了。后面大家有問題，我可以一一給大家去做解答。好吧，就是稍微有點(diǎn)緊張，邏輯有點(diǎn)亂哈，對(duì)對(duì)對(duì)。

然后先這么講，我們?yōu)槭裁磿?huì)著重去做這個(gè)直播？因?yàn)橹辈ナ亲钪庇^的，最直觀的讓你的產(chǎn)品得到很好的一個(gè)曝光，對(duì)不對(duì)？我想象怎想一下怎么講？哈哈哈，我們那時(shí)候其實(shí)場觀還是蠻差的，平均在幾十人，我們熬過了第一波就是冷啟階段。吼，怎么樣去做一個(gè)好的一個(gè)直播間？就是其實(shí)我們看直播的時(shí)候你們也會(huì)想到哈第一個(gè)怎么樣去吸引住客戶，要么有兩有幾種特點(diǎn)等等哈，誰給我發(fā)這么多信息？對(duì)，第一個(gè)要么是你的直播間非常非常的熱鬧，要么第就是你的直播間有非常非常好的產(chǎn)品給到大家去，吸引大家去購買。但是一個(gè)是是怎么樣說，一個(gè)是熱鬧的演熱鬧的直播間跟演技派的一個(gè)直播間。

我不知道大家有沒有去看過國內(nèi)的那個(gè)什么叫岳老板的直播間，很多朋友那時(shí)候都問我怎么樣去？做好這個(gè)直播嘛，我說那你有沒有演戲？有沒有演戲的這個(gè)天分呢？你怎么樣去拉這個(gè)停留？那我就給他們講了個(gè)例子，就比如說，誒，那你自己一個(gè)人播的時(shí)候，那你的氛圍感是不是很單調(diào)？就是很冷，是吧？除非你是一個(gè)話癆，有很多很多很強(qiáng)的話術(shù)，去留住這些觀眾，去讓他們?nèi)ダ^續(xù)看你的直播。

那你沒有，在沒有這種情況下，沒有這種自身的情況下，你可以借助一些外力，就比如說，哎，你可以特別的一種特別的方式方法去去展現(xiàn)你的感謝。比如他說他下單，你可以給他們放一個(gè)禮炮，吼小拉炮也好，那會(huì)不會(huì)去？會(huì)不會(huì)間接性地影響觀眾的一個(gè)視覺效果？比如說，誒，他下了單，你給他拉一個(gè)拉炮。我覺得就是再傻的觀眾他都會(huì)感覺在你的直播間很有地位，是不是？那另外一種就是。演戲派了，就像那種。對(duì)，儀式有那種儀式感特別好的一個(gè)氛圍感跟儀式感，你要營造就是你沒有，就就是沒有這么多單量，你要虛假營造一種就是哦，讓人覺得很多人在你直播間下單的這種氛圍感，這氛圍感是很重要的，大家一定要切記。

然后另外一種是演戲派了，演戲派是分好幾種的，一種是搞笑式的，就像岳老板那種。誒，我明明就是。做一場促銷活動(dòng)，有點(diǎn)吵，那等等哈。明明說是做一場對(duì)，做假單的一個(gè)虛假現(xiàn)象，但是確實(shí)是會(huì)營造其他在誰博婷是你申請(qǐng)的嗎？剛剛那個(gè)。哦，好的好的。還有一種是就是演戲派，像岳老板的那一種，吼，國內(nèi)岳老板我不知道大家有沒有看過，還蠻搞笑的。就比如說，誒，我今天要賠幾個(gè)億給大家做這場促銷活動(dòng)，然后互相幾個(gè)人在直播間里面爭吵，誒，就是說跟。對(duì)，我說得很直白了。我沒有，是對(duì)，我說得特別直白，我沒有說很那種割韭菜的那種氛圍感。對(duì)，我有的只是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而已。對(duì)。然后他們會(huì)說，誒，我現(xiàn)在這一款產(chǎn)品只賣 9. 9，不能再低了。那其實(shí)在直播的過程中他們會(huì)還會(huì)，就是 cue 那個(gè)廠家說，誒？能不能再低一點(diǎn)？你不能再低一點(diǎn)？我自己貼錢倒貼進(jìn)去，我這一件賣你出廠價(jià)是 9. 9，那我們可以把這個(gè)價(jià)格給壓下來，給。

在看直播的各位觀眾們，我可以做到 5 塊錢或者 3 塊錢，兩件或者三件或者四件，這種營銷方式是不是很有那種？就是讓人想去下單的那種感覺，這個(gè)只是一個(gè)比喻哈，不是說真的這個(gè)東西就是 9. 9 哈，希望大家明白。對(duì)，非常非常有效，我們就是這么一步一步過來的。對(duì)，利用一些國內(nèi)的一些直播的一個(gè)小手段跟小技巧，加到你們的直播間當(dāng)中去，會(huì)有一個(gè)很好很好的一個(gè)效果。對(duì)，還有另外一個(gè)就是。我去幫其他朋友，就是我們一些同學(xué)去診斷過，他們會(huì)拿比較特殊的一個(gè)案例來講，他們是做那個(gè)美甲的。對(duì)，他們會(huì)去做美甲，但是美甲他們是沒有露臉的，純首播，純首播的這種要么就是變成一個(gè)娛樂直播間，要么就是變成很冷淡的一個(gè)直播間，會(huì)有兩極分化的一個(gè)很極端的一個(gè)東西在里面。

然后就是我們直做直播的時(shí)候一定要強(qiáng)調(diào)人一定要出鏡，對(duì)，人一定要出鏡，在你直播的時(shí)候，你的手是沒有那個(gè)表達(dá)能力的，但是你的臉部，你的表情，你的那個(gè)話語是會(huì)有跟直播的觀眾會(huì)有一種互動(dòng)在里面。就哪怕我們?cè)谫u美甲也好，他們會(huì)有你，你，你露臉，真的，你露臉比不露臉是強(qiáng)很多很多的。對(duì)，OK，好的，那我們直播間大概是講粗略一個(gè)就是分享。那我們現(xiàn)在有了直播之后，我們就要著重去做那個(gè)短視頻，我們短視頻是不能缺的。為什么我們短視頻一直前期一直起不來？就是第一個(gè)，我們素材很一般，但是我們?cè)趺礃尤ソ柚饬θゼ訌?qiáng)它？對(duì)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)你的直播就會(huì)幫上你很大很大的一個(gè)忙了。

對(duì)，你發(fā)一條視頻，你直播你那個(gè)原創(chuàng)視一定要原創(chuàng)視頻，你那個(gè)原創(chuàng)視頻哪怕素材不太好，但是在你直播的時(shí)候，你去 cue 那些觀眾，誒說，誒？那個(gè)這位觀眾，你能不能在我們直播間那邊，在那個(gè)點(diǎn)入我們的那個(gè)主頁，去我們的那個(gè)短視頻那邊看一兩次，然后再給我們點(diǎn)贊、留言、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏，這是不是很好的一個(gè)間接性的一個(gè)引導(dǎo)，對(duì)不對(duì)？這就是生態(tài)鏈的一個(gè)其中一個(gè)部分了，就是通過你的直播加強(qiáng)你的短視頻。

對(duì)，對(duì)，從直播間里面給短視頻做一個(gè)導(dǎo)流，對(duì)，做完這個(gè)導(dǎo)流之后，你的短視頻就會(huì)有一個(gè)很不錯(cuò)的一個(gè)飛躍。對(duì)，對(duì)，你做好了你的短視頻，在你的短視頻之后，你又可以在短視頻設(shè)置一個(gè)直播的每天直播的一個(gè)直播預(yù)告，對(duì)吧？這是息息相關(guān)的你，你在你突破了短視頻的這個(gè)流量池之后，就會(huì)越來越多的人去觀看你的這個(gè)直那個(gè)短視頻，通過你的短視頻的那個(gè)直播預(yù)告又會(huì)又會(huì)連接到你的直播間，在你直播的時(shí)候他們會(huì)收到那個(gè)通知，就是會(huì)一定會(huì)去看你的直播。對(duì)，是兩個(gè)是相結(jié)合的，這是一個(gè)生態(tài)鏈。好了，那你從直播到短視頻做好了這一步之后，OK，OK，謝謝，謝謝。對(duì)，我因?yàn)榻裉焓钦娴男U緊張的，我最近兩天只休息了幾個(gè)小時(shí)，天天在忙打包的事情。

好，我們繼續(xù)說哈，你做好了短視頻跟直播的同時(shí)，你有你的產(chǎn)品不就有銷量了嗎？也有了銷量之后，你著重去打爆你，你會(huì)選出一一到 101 到 10 個(gè)品。那你肯定會(huì)著重的，有一個(gè)銷量，有一款是最好賣的嘛，對(duì)不對(duì)？最好賣的，那你著重放那個(gè)品，你可以作為一個(gè)福利款，對(duì)吧？福利款就是不賺錢，我純引流的。

對(duì)，純引流，你把這個(gè)銷量做起來了之后就是會(huì)有你，一定要就是在一周之內(nèi)把這個(gè)銷量就是翻倍式的一個(gè)增長，對(duì)，翻倍式的一個(gè)增長，這個(gè)數(shù)據(jù)后臺(tái)會(huì)體現(xiàn)出來的，它會(huì)體現(xiàn)在你的行業(yè)數(shù)據(jù)里面。當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)在行業(yè)數(shù)據(jù)里面之后，那些達(dá)人就是會(huì)不請(qǐng)自來地找到你，哪怕你不理他，他都會(huì)你打開你的店鋪的那個(gè)那個(gè)什么什么來著，公開計(jì)劃，誒，對(duì)，公開計(jì)劃，然后他們就會(huì)找到你了。對(duì)，然后，嗯，哪怕你不給他發(fā)樣，他們都會(huì)帶你的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在就是出現(xiàn)這種情況，就是哪怕我們覺得誒，他數(shù)據(jù)不太好，他都會(huì)在我們店里買我們的產(chǎn)品回去幫我們帶貨，這樣子。對(duì)，這是很舒服，很舒。舒服的一件事情，以前我們沒有銷量的時(shí)候，真的是。特別特別困難，每一條信息真是人家說的那個(gè)感，就是用盡了所有的感情寫一篇文章給他，他都不鳥你的那一種。

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當(dāng)然現(xiàn)在我們是反過來了，第一個(gè)是很多很多因素在里面的，第一個(gè)平臺(tái)淘汰了很多很多做不垂直的商家，關(guān)了店，對(duì)不對(duì)？第二個(gè)履約的問題。平臺(tái)也清退了很多很多的一大波履約有問題的商家，那剩下的就是 100 個(gè)人，剩下 10 個(gè)人，你覺得這 10 個(gè)人是不是就是說這些達(dá)人就是非你非，選你不可了？達(dá)人沒得選了，只有你了，只剩下你了。那你在這個(gè)時(shí)候突圍出來，你是不是在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情？你前面做的一些數(shù)據(jù)的一些鋪墊？讓頂流的那些。些達(dá)人看到你之后，他們覺得，誒，你這個(gè)店鋪跟你這個(gè)品其實(shí)我們前期都有，但是現(xiàn)在那些商家已經(jīng)被清退了，只剩下我了。那我有這個(gè)品，我趕緊干把你的店鋪關(guān)聯(lián)一下，馬上帶你這個(gè)品，對(duì)不對(duì)？是不是現(xiàn)在就是你的紅利期來了？對(duì)，那接下來。最困難的時(shí)候怎么做？你指的是哪一步？我可以一會(huì)給你 QA 一下。

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吼，對(duì)，那我們講完直播，講完短視頻，講完達(dá)人這一塊，他三個(gè)鏈路，三個(gè)鏈路其實(shí)是一個(gè)生態(tài)鏈接來了，你們把它是想象成就是一個(gè)生態(tài)鏈接，把它們鏈接起來，從第一步做到第二步做到第三步一起鏈接起來。你這個(gè)店鋪的那個(gè) GMV 真的是翻倍式的。我們?cè)陂_年的時(shí)候我們就在保障群里面說，誒，我們今年定個(gè)小目標(biāo)，我們?cè)谙掳肽昕赡芪覀冃∧繕?biāo)想達(dá)到日均1萬GMV，1萬英鎊GMV，但是現(xiàn)在幸福來得太突然了，真是，我們現(xiàn)在真的是天天睡不著覺，天天跑供應(yīng)商趕緊把工廠這個(gè)事情給合作給談下來。我們其中一個(gè)工。供應(yīng)商都已經(jīng)被我們拉并了，真的直接去打掉水去了。

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對(duì)對(duì)對(duì)，是的，其實(shí)玩法還有很多很多，還有講到投流這一塊哈，短視頻可以著重給你們講一講哈。我沒有太多的一些口水話，我有的就是我們的一些經(jīng)歷。對(duì)。著重講一下。誒我們其實(shí)我開店以來，其實(shí)我還真的沒有花過錢去做投流。為什么？那官方有錢呢？對(duì)不對(duì)？我沒有，我現(xiàn)在 ADS 根本就沒有怎么完善，我就隨便投的，拿了官方爸爸的錢在那邊薅羊，薅他們的羊毛。真的，你就是店鋪數(shù)據(jù)做好了之后，你其實(shí)每個(gè)月行，包括行業(yè)活動(dòng)好也好，你走到頭部包括你的行業(yè)行業(yè)活動(dòng)也好，包括你的那個(gè)短視頻對(duì)賭也好，其實(shí)一個(gè)月下來我滿打滿算能官方那邊能播到你的投流基金大概有1萬美金以上。對(duì)，我是純白嫖的，真的，因?yàn)槲夷菚r(shí)候是我去投過英國純虧，我們一件衣服才賣十幾英鎊，對(duì)吧？我一個(gè)轉(zhuǎn)化的成本要去到 6- 8 英鎊，甚至是 10 英鎊。哇，這怎么投得過來？是不是？對(duì)，沒有，我是廣東梅州人。對(duì)，然后后面，后面我們就利用，對(duì)，我們就利用官方給我們投流基金去做這個(gè)數(shù)據(jù)投流，對(duì)，我，所以我們其實(shí)在 ADS 上面一分錢都沒花過。真的，我們前期真的給邀請(qǐng)達(dá)人的時(shí)候，我們最。高開過 20% 的一個(gè)條件，他們都不鳥我，他們也根本就不理我。然后現(xiàn)在是反過來了，我強(qiáng)制性全部是10%，你愛帶不帶的那一種。我們還從眾多的達(dá)人里面選優(yōu)，就是會(huì)看他的那個(gè)數(shù)據(jù)，就是近一周他那個(gè)數(shù)據(jù)播放量只有幾十或者是過千的，我們都淘汰掉。對(duì)，全部淘汰掉，不要。

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對(duì)，還講到直播，直播有一些細(xì)節(jié)的方面你們要注意一下，就是第一個(gè)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，真的直播是很關(guān)鍵的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，就比如說你現(xiàn)在是 10 點(diǎn)開播，就不要超過 10: 05，就這樣子你嘗試一下拿一個(gè)新號(hào)去播，連續(xù)一個(gè)星期。你這么去照我的話這么去做，對(duì)你的直播間會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的一個(gè)效果。對(duì)，固定時(shí)間，誒，加固定。

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的時(shí)長，我們平均一天一場直播大概不低于 4 小時(shí)，我們場就是一個(gè)主播，然后多的時(shí)長拉拉時(shí)長，做活動(dòng)的時(shí)候可能會(huì)去到 6 個(gè)小時(shí)、 8 個(gè)小時(shí)或者是 12 個(gè)小時(shí)。對(duì)，我們的主播會(huì)給他配一個(gè)助播，一個(gè)直播間，我們只有一個(gè)直播間，人力有限。對(duì)，會(huì)增加一些國內(nèi)的套路。對(duì)，店鋪怎么冷啟，剛開始達(dá)人不愿意帶短視頻，沒有流量，對(duì)，我。我都是靠直播的，靠直播把那個(gè)短視頻帶起來了，把店鋪的銷量帶起來，店鋪銷量來有了之后達(dá)人就會(huì)很愿意去帶你的那個(gè)產(chǎn)品。

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細(xì)說一下怎么把流量撬動(dòng)，我想一下子就是你，當(dāng)你人來了之后，你在品類的一個(gè)排品也是很有很息息相關(guān)的，第一個(gè)永遠(yuǎn)是福利款，然后第二個(gè)是引流款，第三個(gè)才是你的利潤款。但是你的品一定要多了之后你直播間還得要不斷地是去增加新品、去測評(píng)，就是這么一個(gè)環(huán)節(jié)。品類是這么講，但是。我們其實(shí)話術(shù)也是很少的，就在于互動(dòng)，我們直播間是在于互動(dòng)，在于。就是營造氣氛，我們其實(shí)是氣氛組了，我們蠻拼的。我們是直播時(shí)間段，我們是熬夜播的。對(duì)，我們基本上是晚，中國的晚上 12 點(diǎn)一直播到早上直播，因?yàn)槲覀兞髁亢芷?，我們?cè)谕频臅r(shí)候，系統(tǒng)給我們推的時(shí)候，其實(shí)流量還蠻偏的，我們平均在線人數(shù)大概有四五百、四五百，但是英國的那個(gè)IP。批流量只有 40% 或者50，這樣子很蠻受傷的。

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對(duì)，我們從剛開始就會(huì)從 0 到1，就是每一場都播 4 個(gè)小時(shí)以上。其實(shí)它是 30 分鐘讓你去預(yù)熱，系統(tǒng)會(huì)悄悄地給你推一小撥人，如果你留住它了，并且營造它下單了，他會(huì)給你推第二波，在幾十分鐘或者一個(gè)小時(shí)之內(nèi)會(huì)給你推第二波人，你如果再接住了這波流量，他就會(huì)持續(xù)給你的那個(gè)直播間大量的引流過來。對(duì)。對(duì)，我們現(xiàn)在直播英國沒有去做馬來。對(duì)，一定要抓住這個(gè)極速流。怎么抓住？你真的去買個(gè)拉炮我跟你講，哈哈，很好用的一個(gè)東西，就是哪怕他這個(gè)客人第一個(gè)下單，哪怕他沒下單，你直播間一冷血的時(shí)候有個(gè) 20 來人，你就來三四個(gè)助播直接上場誒，齊齊地給他拉炮敲鑼打鼓是不是？我不買我都會(huì)想在你的直播間停留下看一下是不是我都想的營造這種直播氣氛了。是的，你四五個(gè)人齊齊拉炮，我覺得我沒有一個(gè)人能抗拒，只不過你的地長會(huì)地板會(huì)臟一點(diǎn)而已。對(duì)，所以說氣氛是非常非常的重要，留人的最好的一個(gè)手段。我們前期也經(jīng)過一些誒，贈(zèng)品，免費(fèi)贈(zèng)品啊，然后轉(zhuǎn)輪盤吶，這些什么亂七八糟的東西，其實(shí)那時(shí)候我還是只用了一個(gè)一周，也沒有什么太大的用處，后來我們就淘汰掉了。對(duì)，后來我們就著重地去想怎么樣去營造這個(gè)比較讓人留在你直播間會(huì)有這種開心的那種感覺。對(duì)，是你，看一下你，你這還，你還真別說，你看一下國內(nèi)的一些土嗨的一些直播間喔，真的是很吸引人眼球，能拉住停留的。

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對(duì)，那種禮炮，那種 1 塊錢的，幾塊錢的那種小禮炮，是吧？你那個(gè)，對(duì)你的直播間一定要吵吵鬧鬧的，如果很冷清的話，你一分鐘 BA 出一句話的話，就是沒有了你也拉不住人的。對(duì)，是的是的。然后我們講到就是直播間嘛，短視頻，從直播間帶動(dòng)你的短視頻，再帶動(dòng)你的店鋪的一個(gè)銷量，在銷量起來了之后，再帶動(dòng)你的達(dá)人再去薅這個(gè)官方的 ADS 的投流基金，是吧？這個(gè)環(huán)節(jié)這一小桶金，你利用好它的話，你的直播間，你的店鋪就會(huì)有一個(gè)很不錯(cuò)的一個(gè)質(zhì)的一個(gè)飛躍。

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所以其實(shí)我們我在自己運(yùn)營的時(shí)候，我就沒有想著說，誒，這份錢我能賺得有多快，對(duì)，然后我們是 1 真的是一步一個(gè)腳印的做起來的。我們?cè)?span lang="EN-US"> 1 月份的時(shí)候，今年 1 月份的時(shí)候，僅一個(gè)月我們就單場突破，從突從 400 美金突破到 1000 美金以上，這是卡住我們的一個(gè)小瓶頸，然后從一個(gè)從1000，我們又在 2 月份又突破了一個(gè)瓶頸，從 2 月份 1000 突破到3000。然后現(xiàn)在就是我們平均一場直播能拉到三四千、五六千這樣子，然后我們前，前幾，上周，上周有一個(gè)還不錯(cuò)的一個(gè)場觀，然后我們一場直播是僅一個(gè)小時(shí)賣了六千英鎊，好，我都有點(diǎn)驚訝。對(duì)對(duì)對(duì)，什么概念？賣衣服誒？而且還不是常服，對(duì)吧？不是每個(gè)受眾人群都能買的那一種。OK，那接下來講，我們其實(shí)在特殊的一個(gè)時(shí)間跟地點(diǎn)，我們選了這個(gè)品。那現(xiàn)在是英國的一個(gè)，就是他那個(gè)人家講的那個(gè)穆斯林開在節(jié)的一個(gè)像我們中國人一樣過年的一種節(jié)日氣氛。那在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的銷量，你做對(duì)了你的事情之后，那迎來了這個(gè)節(jié)日，我覺得就是很好的一件事情，那些就是消費(fèi)者會(huì)瘋狂的。在你的店鋪里面下單，對(duì)，那接下來其實(shí)在后面接下來會(huì)有一個(gè)夏天了。夏天？那英國那邊是不是很愛去沙灘，對(duì)不對(duì)？我覺得夏夏就是接下來的四五雙月也好， 56 六七雙月也好，接下來一定是沙灘、泳裝、墨鏡這些東西會(huì)比較好賣。對(duì)，對(duì)，我們 95% 以上的都來自英國的客戶。對(duì)，馬來那邊我們是很傷心了，帶不起來，真的帶不起來，沒有利潤。對(duì)，好，那我們其實(shí)今天最主要給大家分享的就是，其實(shí)大家一定要用心地去摸透 TK 的一個(gè)生態(tài)環(huán)境。對(duì)，我們一直在講的就是生態(tài)環(huán)境。對(duì)。

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墨鏡這個(gè)東西是打個(gè)比喻，就是與沙灘有關(guān)系的東西，大家都可以去嘗試一下。對(duì)，然后接下來其實(shí)還有一個(gè)賽點(diǎn)跟大家講一下，現(xiàn)在英國不是強(qiáng)制入倉，強(qiáng)制入倉其實(shí)對(duì)于一些商家來講也是很難受的一件事情吼，然后，嗯，其實(shí)也是一個(gè)契機(jī)跟機(jī)遇在里面，就看誰能把它給鉆研透了。那。我呢就是吃到了治理整治聯(lián)盟的這一個(gè)很好的一個(gè)紅利，這是我這是蠻感謝的。

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對(duì)，那接下來的入倉的這個(gè)我們退貨率，我們還好誒。我們大概拋去物，其實(shí)拋去物流不講，有個(gè)百分之七八這樣子，對(duì)?？梢赃B麥來，你講，你申請(qǐng)一下，我現(xiàn)在是 QA 環(huán)節(jié)了，我反正我有的，我會(huì)的都可以無條件地分享給大家，對(duì)。如果我姐姐差評(píng)誒，講到差評(píng)我真的是很頭疼。我我我講講是怎么做的？我是第一個(gè)。其實(shí)很多商家誒，不是很多買家，他其實(shí)收到了你那個(gè)好評(píng)卡，他其實(shí)也不會(huì)去給你，他會(huì)忘掉。就是哪怕我們國人也好吼你去淘寶上買東西，那個(gè)商家給你寄來一個(gè)好評(píng)卡，返現(xiàn) 5 塊錢你都不要，我跟你講你都會(huì)忽略掉它。

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對(duì)，然后我們就是說增加一步好評(píng)卡，加后臺(tái)私信，你去后臺(tái)私信一下他嘍。對(duì)，我們每一條已完成的訂單我們都會(huì)反復(fù)地去跟他要那個(gè)好評(píng)，就這樣子。對(duì)，回復(fù)率很低的。對(duì)，直接索要。對(duì)，最直接?？梢赃B麥嗎？我不太會(huì)弄誒。要好評(píng)你不要直接要啊，你就跟他說我的產(chǎn)品你滿不滿意，滿意的話。請(qǐng)給我們一個(gè)五星好評(píng)嗎？對(duì)所要的話術(shù)有要求嗎？我倒是沒有什么要求的，我弄得倒是很簡單的。哎，大家再連線一下。對(duì)。

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