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每天有近2000名賣家加入亞馬遜第三方賣家。作為一名普通的新入場選手，我們必須警惕行業(yè)的趨勢和其他競爭產(chǎn)品的趨勢，了解競爭產(chǎn)品的采購渠道、質(zhì)量控制規(guī)則、定價模式、營銷手段等。

分析競爭產(chǎn)品是亞馬遜之旅的重要組成部分。本文將對整個過程進行分析，為讀者提供詳細的分析。

定位·定義競品

其實在選品的過程中就能對“市面”上的競品略知一二。在搜索欄里輸入一個比較寬泛的關(guān)鍵詞，看到的大多是頭部賣家的產(chǎn)品，他們不僅是人民幣玩家，還是手握資源、團隊，兼具產(chǎn)品開發(fā)實力的大類目底下的“天花板”，這類賣家并不是普通賣家能夠?qū)说母偲?。關(guān)鍵詞自帶的篩選功能將在加詞后體現(xiàn)得淋漓盡致，類目被細化后，競品的數(shù)量會直線回落。大浪淘沙”后清晰可見究竟誰是“死對頭”。

假設(shè)賣家手中的產(chǎn)品是主要產(chǎn)品single serve的咖啡機，市場上已經(jīng)充斥著不同功能、樣式、價位的產(chǎn)品，在搜索欄里填入“coffee maker幾個字，點擊回車，搜索結(jié)果如下:

果然，這個關(guān)鍵詞項下會有各種各樣的產(chǎn)品，但是對于競爭產(chǎn)品，需要用更貼服的長尾詞來體現(xiàn)相應(yīng)的利基市場。這個關(guān)鍵詞被single-serve coffee machine”：

這些搜索結(jié)果只顯示添加了single-serve coffee machine這串長尾詞產(chǎn)品出現(xiàn)在這個特定的關(guān)鍵詞項下，以此類推。賣家需要關(guān)注搜索結(jié)果前10到20個產(chǎn)品。

1. 跟蹤競爭產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名

這一點非常重要。如果賣方希望產(chǎn)品能及時被消費者捕獲，前提是確保產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置準確，假設(shè)關(guān)鍵詞設(shè)置錯誤，那么消費者將直接淘汰，即沒有機會曝光。

雖然賣家可以在不使用軟件助手的情況下找到目標關(guān)鍵字，但助手軟件可以節(jié)省時間和精力并不是一個星期。通過使用關(guān)鍵字工具，我們不僅可以充分掌握競爭產(chǎn)品背景關(guān)鍵字的設(shè)置，還可以將關(guān)鍵字劃分為369，以平衡投入產(chǎn)出比，當然，我們也可以查看其他績效指標。

用工具按"organic rank "篩選會得到特定的ASIN關(guān)鍵詞排名。

確定關(guān)鍵字后，可以添加到Rank Tracker在一段時間內(nèi)監(jiān)控競爭產(chǎn)品關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

2. 跟蹤競品listing

三人行，必有我?guī)焞isting就像在雞蛋里挑骨頭一樣，但從另一個角度來看，我們也可以檢查和填補空白，獲取長處。以下是需要注意的幾點：

·標題

標題不僅可以告訴消費者銷售什么，還可以告訴亞馬遜A9該算法提供包跨績效會計和曝光顯示的指導。在設(shè)置標題時，賣家應(yīng)注意如何在同一類別下制作標題，以最大限度地減少與競爭產(chǎn)品的差距。

擬標題時需對以下幾個問題進行探究：語言表達上是否足夠凝練？競品遺漏的點是否補足，亦或是與競品深度捆綁的關(guān)鍵詞是否給予足夠的重視？這些都將最終影響產(chǎn)品的曝光和銷量。

改錯時間：Hamilton Beach這個產(chǎn)品的標題少了什么？brew這個詞，在Keurig在標題中，清楚地寫道，一次可以泡一杯6到10盎司的咖啡。當消費者瀏覽標題時，他們可以直觀地了解產(chǎn)品的用途，方便購物體驗，但也可以提高觀眾的準確性。請永遠記住直觀和精辟。

·圖片

圖片是一個巨大的賣點。在線瀏覽的消費者無法理解產(chǎn)品的實際感受，賣家需要確保listing在設(shè)置上，可以喚起消費者的共鳴，帶動消費者產(chǎn)生互動感，拉動銷量。圖片不僅起到了門面的作用，也起到了影響消費意識的馬索。

與以下兩張產(chǎn)品主圖相比，哪一張更吸引人？

左圖在咖啡機的基礎(chǔ)上放了一杯，不僅配色更搶眼，還從側(cè)面展現(xiàn)了咖啡機的生活伴侶，畫龍點睛。

·產(chǎn)品要點&描述

還比較了以下兩張圖片點和描述:

事實上，優(yōu)化要點和描述的方法非常簡單，簡化復雜性。刪除那些花哨的修辭，忽略那些看起來沒有欲望的唾液，關(guān)鍵是關(guān)鍵，說服力是關(guān)鍵。消費者在閱讀時也在標記，賣家在關(guān)鍵點或描述中觸及相關(guān)內(nèi)容，自然會現(xiàn)場得分。

· 產(chǎn)品評論

評論，讓無數(shù)大賣的競價腰……無需重復，就能理解評論的殺傷力有多強。以下幾點不分順序:

(1)亞馬遜馬遜A9賣方的算法listing績效評估中最重要的參數(shù)之一是鵝留下痕跡。如果消費者愿意主動對產(chǎn)品留下評論（表揚），這表明產(chǎn)品的潛力和實用性確實能夠承受世界的開箱評估。亞馬遜自然會保留更多的曝光顯示，即這些產(chǎn)品的權(quán)重；

(2)消費者不難理解產(chǎn)品質(zhì)量的窗口。首先，就數(shù)量而言，無論評論是好是壞，都比沒有人關(guān)心評論更受歡迎。當然，如果一個奇怪的產(chǎn)品被一個不好的評論直接紅牌罰下，似乎是可以理解的。評論和評分最終是前者更重要的，這就是為什么大賣家冒險的原因；此外，還有詳細的好評，如免費升級A+頁面，評論支持上傳視頻，內(nèi)容形式更加生動，消費者入坑越來越自然；

評論的重要性已經(jīng)被證了無數(shù)次的證實。這里還是提醒賣家謹慎言行，參考其他賣家彎道超車的前提是合規(guī)。

3

定價對消費者的購買決策影響很大，尤其是在亞馬遜平臺上。這兩種類似的產(chǎn)品幾乎有相同的評論和評分，消費者很可能會選擇更便宜的產(chǎn)品。

低價引力可以在短時間內(nèi)推動銷售，但可能會讓賣家陷入無法維持收支平衡的尷尬局面。因此，研究產(chǎn)品的歷史價格尤為重要。如果賣方目前瞄準的利基市場的產(chǎn)品價格波動較大，則進入競爭壓力相對較大，不建議新手賣家嘗試。

4

追蹤競品的銷量能幫助賣家了解他們的庫存情況、潛在利潤，以及整個利基市場的潛力。

5社交媒體電商

最后，我們應(yīng)該提醒賣家注意社交媒體渠道的布局。亞馬遜以外的推廣和營銷是擴大品牌影響力的愚蠢的鳥先飛，這是亞馬遜以外的廣告推動銷售最直接的方式。目前，超過一半的消費者喜歡在社交媒體上好奇心TikTok表面上看，爆款似乎是一種追求個性乖張的沖動消費，但實際上，在類似的出圈運動中誕生了一種新的產(chǎn)業(yè)模式。希望賣家努力做看碗看鍋里的渣男！