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近年來(lái)，亞馬遜通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，收購(gòu)平臺(tái)上最好的品牌，增加了產(chǎn)品供應(yīng)，大大加劇了第三方賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，特別是Prime Day臨近這段時(shí)間。

最近，據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，亞馬遜于6月2日宣布亞馬遜Prime會(huì)員日將于6月21日和22日舉行，亞馬遜正準(zhǔn)備大力推廣其寵物產(chǎn)品和電子產(chǎn)品。

鑒于疫情期間寵物收養(yǎng)率的上升，以及對(duì)家庭娛樂(lè)的大量投資，亞馬遜準(zhǔn)備這次Prime Day在此期間，更多的消費(fèi)者被大幅折扣吸引購(gòu)物。因此，如果賣(mài)家想Prime Day在知己知彼之前，如果你想在亞馬遜的壓力下沖出一條路，那就往下看。我希望這篇文章能幫助賣(mài)家做好準(zhǔn)備。

01 如何影響消費(fèi)趨勢(shì)？Prime Day

疫情爆發(fā)時(shí)，消費(fèi)者行為發(fā)生了顯著變化，即人們更多地投資于家庭娛樂(lè)、辦公設(shè)備等產(chǎn)品，使家庭環(huán)境更加舒適。

另外，根據(jù)Liberty Mutual發(fā)布的“Pets in a Pandemic Report據(jù)報(bào)道，近30%的美國(guó)寵物主人在2020年迎來(lái)了新寵物。因此，寵物產(chǎn)品的銷(xiāo)量也隨著呆在家里的時(shí)間和寵物收養(yǎng)率的小幅增加而增加。

考慮到2020年購(gòu)物者在寵物上的成本，以及美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，亞馬遜計(jì)劃去年達(dá)到1036億美元Prime Day在此期間大力推廣自營(yíng)品牌寵物產(chǎn)品也就不足為奇了。

亞馬遜注意到了去年的購(gòu)物趨勢(shì)，并清楚地了解到，今年許多消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了寵物用品和電子產(chǎn)品購(gòu)物的“第二階段”：

去年推遲升級(jí)電子產(chǎn)品的消費(fèi)者，今年購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，特別是近幾個(gè)月來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新一代設(shè)備。

? 從PPP受益于貸款計(jì)劃的中小企業(yè)可能會(huì)將部分資金投資于平板電腦或網(wǎng)狀電腦Wi-Fi高端辦公電子產(chǎn)品，如路由器。

收養(yǎng)狗或貓的寵物主人可能正在為寵物過(guò)渡到成年做準(zhǔn)備。因此，他們對(duì)適合寵物年齡和水平的寵物玩具、食物和旅行配件有了新的需求。

一些寵物主人終于準(zhǔn)備回到辦公室。如果他們非常重視訓(xùn)練寵物，以緩解分離焦慮，他們可能會(huì)投資更多的訓(xùn)練設(shè)備、零食和寵物床。

總之，預(yù)計(jì)今年P(guān)rime Day在此期間，寵物產(chǎn)品和電子產(chǎn)品的銷(xiāo)量將會(huì)增加，亞馬遜也看到了這一點(diǎn)，所以它準(zhǔn)備大力推廣自己品牌的寵物產(chǎn)品和電子產(chǎn)品，并以大折扣吸引消費(fèi)者，以提高銷(xiāo)量。

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據(jù)報(bào)道，亞馬遜已經(jīng)準(zhǔn)備好了Prime Day期間，進(jìn)行Kitzy和Wag此外，亞馬遜還計(jì)劃將以往價(jià)格較高的寵物產(chǎn)品的價(jià)格降至最低，包括優(yōu)質(zhì)貓砂盆或?qū)櫸锵鄼C(jī)。

因此，銷(xiāo)售相關(guān)類(lèi)別的賣(mài)家來(lái)看看亞馬遜計(jì)劃銷(xiāo)售哪些自營(yíng)品牌的寵物產(chǎn)品，看看他們是否能從中得到一些想法：

1.寵物食品和零食

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除了上述流行的寵物產(chǎn)品外，亞馬遜還計(jì)劃大力推廣自己品牌的電子產(chǎn)品。

(Consumer Technology Association)亞馬遜預(yù)計(jì)2021年科技支出將飆升至4610億美元Prime Day促銷(xiāo)活動(dòng)可能是消費(fèi)者的來(lái)源之一。美國(guó)消費(fèi)者技術(shù)協(xié)會(huì)認(rèn)為，這種增長(zhǎng)的部分原因是人們對(duì)數(shù)字醫(yī)療、游戲和遠(yuǎn)程工作越來(lái)越感興趣。

值得注意的是，亞馬遜的自營(yíng)品牌幾乎涵蓋了這些類(lèi)別。數(shù)據(jù)顯示，這些設(shè)備預(yù)計(jì)今年將有很大的折扣，一些消費(fèi)者可能會(huì)被入門(mén)級(jí)設(shè)備負(fù)擔(dān)得起的成本所吸引。此外，其他消費(fèi)者也將在預(yù)算內(nèi)使用亞馬遜Prime Day大促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)高端設(shè)備的大折扣。

因此，看到商機(jī)的亞馬遜準(zhǔn)備大力推廣自營(yíng)品牌的電子產(chǎn)品不值一提。銷(xiāo)售相關(guān)類(lèi)別的賣(mài)家來(lái)看看亞馬遜計(jì)劃推廣哪些自營(yíng)品牌的電子產(chǎn)品，看看他們是否能在產(chǎn)品選擇上取得突破：

1、亞馬遜Kindle

2、亞馬遜Fire平板電腦

3、亞馬遜Echo和Alexa設(shè)備

4、亞馬遜Fire TV設(shè)備

5、門(mén)鈴

6亞馬遜智能家居配件

根據(jù)小編的觀(guān)察，上述亞馬遜自營(yíng)品牌的寵物產(chǎn)品和電子產(chǎn)品 大部分都是Amazon's Choice和Currently unavailable(暫時(shí)缺貨)注明，分?jǐn)?shù)相當(dāng)高的 ，可見(jiàn)其自營(yíng)品牌產(chǎn)品有多受消費(fèi)者青睞，平臺(tái)上的第三方賣(mài)家真的很難與之競(jìng)爭(zhēng)。

04 長(zhǎng)期以來(lái)，亞馬遜自營(yíng)品牌積威

去年，根據(jù)零售咨詢(xún)公司Coresight Research電子商務(wù)數(shù)據(jù)收集公司DataWeave一項(xiàng)研究表明，亞馬遜銷(xiāo)售的來(lái)自111個(gè)自營(yíng)品牌的22617種產(chǎn)品是2018年6月的三倍。

此外，根據(jù)研究和咨詢(xún)公司Gartner的L2該部門(mén)2019年發(fā)布的一份報(bào)告顯示，亞馬遜自營(yíng)品牌占其最暢銷(xiāo)家居產(chǎn)品的14%，占男裝的7%。Gartner在消費(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)的商品類(lèi)別中，如醫(yī)療保健和寵物食品，傳統(tǒng)品牌的銷(xiāo)量較好。

自營(yíng)品牌往往以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為賣(mài)點(diǎn)，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是件好事，但對(duì)第三方賣(mài)家并不友好，73％賣(mài)家會(huì)擔(dān)心亞馬遜自營(yíng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)了解，盡管亞馬遜聲稱(chēng)自己的品牌產(chǎn)品只占平臺(tái)總銷(xiāo)量1％，但據(jù)Numerator數(shù)據(jù)顯示，2017年至2018年，亞馬遜平臺(tái)上家用、雜貨、寵物、美容、電子產(chǎn)品等自營(yíng)品牌產(chǎn)品增速高達(dá)81％。因此，賣(mài)家的擔(dān)憂(yōu)并非空穴來(lái)風(fēng)。

值得注意的是，亞馬遜也掌握了平臺(tái)上的交易歷史數(shù)據(jù)，因此不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案例隨處可見(jiàn)。例如，2019年11月，Allbirds聯(lián)合首席執(zhí)行官Joey Zwillinger直的是亞馬遜自營(yíng)品牌銷(xiāo)售的鞋子的款式和款式Allbirds的Wool Runner鞋子一樣。其中，亞馬遜的鞋子售價(jià)45美元，是Allbirds鞋價(jià)的一半。

亞馬遜的所作所為，無(wú)形中壓迫了第三方賣(mài)家為了生存而開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)。

此外，最近，從賣(mài)家那里了解到，自2019年以來(lái)，亞馬遜自營(yíng)品牌產(chǎn)品秘密抓住各種流量，從2018年、2019年推出兩個(gè)自營(yíng)品牌項(xiàng)目亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目和亞馬遜加速器項(xiàng)目可以看到亞馬遜的雄心壯志。

賣(mài)家說(shuō)：特別是關(guān)鍵詞自然排名，基本上是自營(yíng)品牌產(chǎn)品和銷(xiāo)售占據(jù)坑，我統(tǒng)計(jì)了我的類(lèi)別，前三頁(yè)自營(yíng)品牌產(chǎn)品的比例53.5%，大賣(mài)比例23.5%，廣告位比例19.6中小賣(mài)占%3.4%。從這些數(shù)據(jù)中，我們可以看到自營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品的比例有多可怕。過(guò)去，中小型銷(xiāo)售可以通過(guò)銷(xiāo)售積累勉強(qiáng)排名前三頁(yè)，但現(xiàn)在由于自營(yíng)品牌產(chǎn)品的進(jìn)入，坑不穩(wěn)定，失去銷(xiāo)售，加上自營(yíng)品牌產(chǎn)品根本不需要銷(xiāo)售來(lái)支持排名。在這種情況下，中小型銷(xiāo)售應(yīng)該怎么做？如何打破這個(gè)游戲？

05 面對(duì)自營(yíng)品牌的重壓， 如何突破賣(mài)家

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一些賣(mài)家說(shuō)：我覺(jué)得亞馬遜越來(lái)越接近京東的自營(yíng)業(yè)務(wù)，所以我仍然需要plan B。”

一位自營(yíng)品牌賣(mài)家直言：“我就在做亞馬遜自營(yíng)品牌，自營(yíng)品牌這個(gè)項(xiàng)目在合規(guī)化專(zhuān)業(yè)化，可以感受到亞馬遜對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的重視，但是，參加這個(gè)項(xiàng)目的賣(mài)家的紅利期也已經(jīng)過(guò)了?！?

其他賣(mài)家提出了這兩個(gè)建議：你可以從兩個(gè)方面取得突破。 ，是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的能力增強(qiáng)到可以與銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，而不是在亞馬遜等舊流量渠道，而是使用Tiktok新的流量渠道比大賣(mài)早，搶流量紅利，結(jié)合獨(dú)立站尋求機(jī)會(huì)。 ，能否扎根于細(xì)分利基市場(chǎng)，充分了解客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)行業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)速度快到秒殺競(jìng)爭(zhēng)，持有行業(yè)獨(dú)特專(zhuān)利，能吃一段時(shí)間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紅利，此時(shí)簡(jiǎn)單擴(kuò)大各種在線(xiàn)渠道，客戶(hù)追逐您。然而，這兩種模式一開(kāi)始只能選擇一種，因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間都是有限的。

對(duì)于在這種情況下，中小賣(mài)該怎么辦？創(chuàng)造是否錯(cuò)過(guò)了中小賣(mài)？希望賣(mài)家在評(píng)論處積極留下意見(jiàn)，共同探討對(duì)策。

當(dāng)然，賣(mài)家不應(yīng)該氣餒，面對(duì)亞馬遜自營(yíng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的威脅?！纲u(mài)家之家」小編也來(lái)支持賣(mài)家，希望能幫助賣(mài)家更好地準(zhǔn)備Prime Day，成功突破亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

1.一個(gè)安全的賬戶(hù)是每個(gè)亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的必要前提。如果你計(jì)劃在亞馬遜長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，創(chuàng)造更多的熱門(mén)風(fēng)格，獲得更多的利潤(rùn)，確保賬戶(hù)安全是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的首要任務(wù)。

2.賣(mài)家可以用自己的ASIN創(chuàng)在售產(chǎn)品創(chuàng)造新的變體，比如捆綁你的產(chǎn)品，讓它與亞馬遜可能推薦的類(lèi)似產(chǎn)品不同。

3.提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)積極的連鎖反應(yīng)，引發(fā)客戶(hù)的好評(píng)，從而提高店鋪排名。

4、利用SEO此外，它還提供了易于理解和吸引人的產(chǎn)品來(lái)吸引外部流量listing，它還可以幫助賣(mài)家的品牌贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)。

5.為了與亞馬遜的自營(yíng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，您必須有自己的品牌和產(chǎn)品目錄。建議賣(mài)方采取必要措施提高產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率，確保您的品牌在類(lèi)別中排名。

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總而言之，在亞馬遜上賣(mài)貨，挑戰(zhàn)肯定是有的，但賣(mài)家只要繼續(xù)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，好好選品賣(mài)貨，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，說(shuō)好品牌故事，培養(yǎng)起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，總會(huì)有所收獲。