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亞馬遜FBA這是大多數(shù)賣家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的第一站。很多便利性讓賣家可以先選擇這種模式，但是FBA缺點(diǎn)也很明顯。存儲(chǔ)成本高，價(jià)格不靈活，讓賣家頭疼。

降低亞馬遜FBA成本不是一個(gè)夢(mèng)想。雖然亞馬遜不會(huì)打折，但賣家可以改變使用服務(wù)的方式，避免不必要的成本。同時(shí)，確保所有數(shù)據(jù)正確，并要求退還亞馬遜的錯(cuò)誤費(fèi)用。

以下是降低FBA費(fèi)用的五個(gè)關(guān)鍵技巧:

一. 在尺寸和重量的邊界優(yōu)化商品

FBA物流費(fèi)用按亞馬遜制定的商品尺寸分段收取。

按尺寸和重量分段收費(fèi)意味著，如果商品略大于或重于一定的分段值，將收取更高的費(fèi)用。

例如，一種重量為16盎司的大型標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的物流成本是3.48一種重量為17盎司的盎司的相同尺寸的商品，費(fèi)用是4.90美元。這個(gè)額外的1.42美元的成本比低端商品高41%。如果一年能賣出1萬(wàn)件商品，就要多交14200美元。

因此，降低成本的第一步是檢查商品的尺寸和重量。亞馬遜目前的商品尺寸分段和FBA如下圖所示， 配送費(fèi)摘錄

找到尺寸或重量分段下端的商品，最好選擇簡(jiǎn)單的包裝，盡量輕而小。

二.提前做好必要的準(zhǔn)備

FBA配送服務(wù)要求多，包括倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、商品包裝、條碼標(biāo)簽等。Seller Central僅商品包裝內(nèi)容就有15頁(yè)，涵蓋了液體、粉末、玻璃、電池、毛絨玩具、尖銳物品、服裝、珠寶、嬰兒用品等所有商品的一般要求。

許多賣家渴望方便，交付亞馬遜做所有的包裝和早期準(zhǔn)備。這種做法有其缺點(diǎn)：

亞馬遜將向每個(gè)單位收費(fèi)。

庫(kù)存成為可購(gòu)商品需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

如果賣家使用制造商，而不是亞馬遜FNSKU條形碼可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存與其他賣家的庫(kù)存混合。

這些成本可以完全降低或避免。品牌和自有品牌的賣家可以要求制造商直接在商品包裝上打印亞馬遜的條形碼，并在工廠添加塑料袋或其他包裝，以滿足需求FBA要求。

如果商品量大，賣家可以自己準(zhǔn)備或聘請(qǐng)專業(yè)人士FBA準(zhǔn)備公司。雖然也需要一定的成本，但遠(yuǎn)低于亞馬遜。

至于包裝箱的內(nèi)容信息，賣方可以在線填寫信息或上傳文件，或創(chuàng)建可重復(fù)使用的模板。也可以使用FBA倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)膸?kù)存管理系統(tǒng)應(yīng)通過(guò)API向亞馬遜提供包裝箱內(nèi)容信息。

如果這些選項(xiàng)不可行，也可以使用專用工具生成所需的所有信息。

三. 清除unfulfillable 庫(kù)存

如果客戶退貨，亞馬遜會(huì)檢查商品是否可以再次銷售。不能再銷售的商品被稱為unfulfillable”。如果不移除，它們將留在物流中心，繼續(xù)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

要知道它是否存在unfulfillable庫(kù)存，可在Seller Central運(yùn)行Inventory Health檢查庫(kù)存健康報(bào)告Total unsellable quantity一欄unfulfillable庫(kù)存，選擇銷毀或退回給賣方。

或選擇使用新的FBA Grade and Resell as Used”（FBA等級(jí)等級(jí)與轉(zhuǎn)售FBA Liquidations”（FBA清倉(cāng)）計(jì)劃，其相關(guān)的費(fèi)用肯定會(huì)比無(wú)休止地累積FBA倉(cāng)儲(chǔ)成本更便宜。

四. 審核FBA發(fā)票

亞馬遜收取的費(fèi)用可能不同，賣家可以根據(jù)FBA申請(qǐng)庫(kù)存補(bǔ)償政策補(bǔ)償。

亞馬遜FBA賠償支付的是受庫(kù)存影響的零售價(jià)值，而不僅僅是庫(kù)存成本。

但賣方需要在有限的時(shí)間內(nèi)申請(qǐng)索賠。FBA在美國(guó)，賣家有9個(gè)月的調(diào)和時(shí)間，而歐盟有6個(gè)月。賣方可在18個(gè)月內(nèi)索賠丟失、損壞、處理或刪除的單位貨物和錯(cuò)誤的客戶退款。

賣方只有90天時(shí)間索賠多收配送費(fèi)。

賣方應(yīng)審查庫(kù)存、交易和成本數(shù)據(jù)，以尋找差異，并在規(guī)定的期限內(nèi)向內(nèi)Seller Support提出索賠，上傳提單、交貨證明、發(fā)票、裝箱單等所需信息。

雖然申請(qǐng)索賠是一個(gè)復(fù)雜和耗時(shí)的過(guò)程，但物有所值。賣家也可以雇傭其他公司進(jìn)行FBA費(fèi)用索賠流程。

五. 管理庫(kù)存

亞馬遜設(shè)定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)限額和庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI），充分利用其倉(cāng)庫(kù)容量，使賣方保持較低的庫(kù)存水平。

亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)主要有三個(gè)層次：

1)1月至9月的月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品每立方英尺0.75美元。

2）10月至12月的月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)為，標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品每立方英尺2.40美元。

3)在物流中心存放一年以上的庫(kù)存，除上述費(fèi)用外，每月每立方英尺加收6.90美元，或每個(gè)單位0.15按較高者收取美元。

必須注意的是，大型商品的月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用不同。

降低FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的方法并不麻煩。

第一步:發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有庫(kù)存問(wèn)題

首先，找出當(dāng)前的庫(kù)存問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)IPI大致了解庫(kù)存管理。Inventory Age，Inventory Health和Recommended Removal報(bào)告的信息更詳細(xì)，可以用來(lái)識(shí)別哪些信息ASIN需要或即將支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

然后，賣方可以提交刪除或處理訂單，以避免費(fèi)用。庫(kù)存可以自動(dòng)清除，價(jià)格可以降低或折扣促進(jìn)銷售。

賣家還可以刪除銷售緩慢或倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)累積的庫(kù)存。需要注意的是，F(xiàn)BA移除費(fèi)用也是一筆不可忽視的費(fèi)用。

第二步:主動(dòng)管理庫(kù)存

FBA倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)長(zhǎng)的庫(kù)存非常昂貴，所以最好采取預(yù)防措施，以避免這種情況。在避免長(zhǎng)期存儲(chǔ)成本的同時(shí)，盡量減少標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)成本。

購(gòu)物旺季，F(xiàn)BA成本將增加兩倍以上。賣方也可以減少FBA庫(kù)存來(lái)避免移除費(fèi)用。

以上是一些小建議，賣家可以作為參考，仔細(xì)計(jì)算，創(chuàng)造性地管理庫(kù)存。