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只用了兩年時間，被稱為東南亞小騰訊Sea Limited(SE.US)旗下的 Shopee就成為了巴西下載量最大的購物應用程序。

據(jù)悉，該公司將Shopee與其游戲開發(fā)工作室相比Garena(巴西連續(xù)8個季度下載最多的游戲Free Fire的創(chuàng)造者)相結合，在Shopee通過這一顛覆性的電子商務游戲規(guī)則，內(nèi)置迷你游戲，并為獲勝者提供優(yōu)惠券；Shopee成功吸引用戶進入低成本市場。

在新加坡，Shopee在阿里巴巴的支持下，為東南亞最受歡迎的電子商務網(wǎng)站，超過了阿里巴巴的支持Lazada支持日本軟銀Tokopedia等公司。

咨詢公司Momentum Works分析師Jianggan Li表示：“Shopee進入東南亞市場相對較晚，但它觀察了其他公司如何解決現(xiàn)有問題，然后建立了跨越這些問題的系統(tǒng)。

Shopee巴西站成立的時機真的很幸運。

當疫情使消費者遠離實體店時，巴西電商市場發(fā)展迅速；巴西支付公司EBANX數(shù)據(jù)顯示， 2020年，巴西電商銷售同比增長44%，達到420億美元。

在如此火爆的市場趨勢下，根據(jù)分析平臺App Annie數(shù)據(jù)顯示，Shopee成為巴西下載量和使用時間最多的應用。

但是， 為了追求增長，Shopee 仍在虧損 :今年二季度，Sea Limited電子商務營收增加160.7同時，%至12億美元記錄5.798虧損1億美元。

放眼全球

Sea Limited進入巴西只是其全球雄心壯志的一部分。 據(jù)知情人士透露，公司投資部Sea Capital也在考慮投資拉丁美洲等地區(qū)的初創(chuàng)公司。

另外，兩位消息人士表示，該公司還將Shopee帶到了智利、哥倫比亞和墨西哥。與巴西不同的是，該公司在這些地方?jīng)]有本地員工，因此該公司與當?shù)卦谏缃幻襟w有影響的人合作以提高品牌知名度。

Sea Limited很少披露Shopee巴西業(yè)務數(shù)據(jù)Itau BBA分析師估計，該平臺去年銷售的商品和服務價值達到120億雷亞爾(22.7億美元)。

另外，它 據(jù)估計，平臺上商品的平均價格為40亞雷爾 MercadoLibre的三分之一，后者通常銷售價值更高的品牌產(chǎn)品。

對于Shopee就巴西業(yè)務而言，最大的挑戰(zhàn)是在這樣一個幅員遼闊的國家配送。今年，它減少了對當?shù)剜]政系統(tǒng)的依賴，而不是 與私人運輸公司合作 ，但仍與擁有專有快遞服務的競爭對手競爭。

某公司消息人士表示，Shopee目標是在拉美各國擁有主要的物流合作伙伴。

Sea Limited本月，高管在電話會議上告訴分析師，該公司預計 巴西等地區(qū)的電子商務增長將催生更多的快遞合作伙伴 就像發(fā)生在東南亞一樣。該公司首席執(zhí)行官也稱巴西為持續(xù)投資的好市場。

當?shù)刭u家

日前，Shopee全球速賣通是巴西的主要競爭對手(AliExpress)向當?shù)刭u家開放并收取個位數(shù)傭金。這加劇了雙方在巴西市場的競爭。Shopee比速賣通更早向當?shù)刭u家開放。

小賣家Luciana Carvalho于2月開始在Shopee銷售塑料包裝產(chǎn)品，享受免費運費和6%傭金。與以前相比，MercadoLibre傭金是17%。她說:注冊、計算傭金、收到送貨標簽和收據(jù)都很容易，這讓我們在這個平臺上投入更多。

然而，為了盈利， Shopee傭金已提高到18% ；這是一些東南亞國家收取傭金的兩倍，表明該公司在拉丁美洲的潛在利潤率。

高盛分析師表示，為了進一步提高盈利能力 ，Shopee可能會開始銷售高價商品 ，就像它在東南亞所做的。

Momentum Works分析師Jianggan Li預計 Shopee考慮到他們在新加坡、印度尼西亞、馬來西亞和泰國的表現(xiàn)，如果他們在未來成為第一名，我不會感到驚訝，他說