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來源：賣家之家(MJZJ.com）?作者： Yola

跨境電子商務(wù)賣家的生活可能已經(jīng)告訴自己哭著生活無數(shù)次了。在無數(shù)的中國賣家目睹了銷售人員關(guān)閉后的悲劇，經(jīng)歷了廣告費燃燒但單一數(shù)量繼續(xù)下降的焦慮，他們喊道：什么胡說八道的亞馬遜，我辭職了！”

對于很多賣家來說，獨立站或已經(jīng)成為重要的救命稻草！一方面，賣家受到亞馬遜壟斷的控制；另一方面，由于亞馬遜的壟斷控制；SHEIN、童裝DTC品牌PatPat在成功模式下，賣家轉(zhuǎn)移到獨立站的熱情更高。

在當(dāng)前環(huán)境下，獨立站的布局真的是賣家的最佳選擇嗎？

03

Shopify亞馬遜 首次超越流量

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)， Shopify上個季度的在線流量首次超過亞馬遜。

數(shù)據(jù)顯示，截至 6 月的三個月內(nèi)， 由Shopify提供支持的電子商務(wù)網(wǎng)站的月獨立訪客人數(shù)達(dá)到 11.6 1億，亞馬遜只是 11.0 億。 預(yù)計這一差距將在本季度繼續(xù)擴(kuò)大，Shopify 支持的網(wǎng)站預(yù)計每個月都會吸引 12.2 1億游客，亞馬遜是 11.3 億。

事實上， 自2020年 5 月以來，Shopify 網(wǎng)站流量激增，平均每月同比增長 108.5同期亞馬遜的平均月增長率為%9.9%。

這個數(shù)據(jù)對 Shopify 是重大突破，可見 Shopify網(wǎng)上購物的快速增長。Similarweb投資者解決方案主管Ed Lavery稱， 這是亞馬遜第一次在用戶覆蓋率方面有競爭對手。

不僅如此，在2021年第二季度的財務(wù)報告中，Shopify 宣布其總收入為 11.2 1億美元，同比增長57%。但說到亞馬遜，亞馬遜宣布第二季度凈銷售額。1130.801億美元同比增長27％，亞馬遜后疫情時代的增長似乎很弱。

盡管Shopify亞馬遜不是直接的競爭對手，畢竟Shopify不直接向消費者銷售產(chǎn)品，但他們都提供各種在線服務(wù)，包括啟動網(wǎng)站和接受在線支付所需的技術(shù)，以爭奪相同的在線賣家。

相比之下，亞馬遜的標(biāo)題潮仍在繼續(xù)，廣告卷也在增加，賣家的成本也在不斷降低。獨立站的布局熱潮已成為大量賣家對未來跨境行業(yè)最冷靜的回應(yīng)。

02 獨立站真的能成為第二大出路嗎？

這些大賣給出答案

獨立站雖然有自主運營的優(yōu)勢，但如果 似乎很難讓賣家從亞馬遜思維轉(zhuǎn)向獨立站思維 畢竟排水和選品差別太大了。

獨立站能成為跨境賣家的新出路嗎？最近很多大賣家都給出了自己的答案。

獨立站前段時間宣布，今年第二季度的最高訂單量從去年的3萬增加到5萬，主要是因為它專注于獨立站的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

通拓科技被封54家亞馬遜店后，也積極增加eBay、快賣通，沃爾瑪，Lazada等待其他電子商務(wù)平臺的銷售比例，同時增加通拓科技自營網(wǎng)站的投資。

今年，中國海外時尚品牌Shein一度成為話題之王，多次超越亞馬遜，成為美國下載量第一。最近階段DTC品牌融資也頻頻發(fā)生，3月跨境電商出海DTC泳裝品牌CUPSHE、5月DTC輕奢真絲品牌Lilysilk、6月寵物鮮糧和零食DTC品牌毛星球FurFur Land、7月球上最大的童裝DTC品牌PatPat全部宣布完成融資。

不可否認(rèn)，獨立站確實是風(fēng)口，也是賣家布局跨境電子商務(wù)的重要渠道。 當(dāng)然，以上例子都是有一定量的賣家，所以 中小賣家如何看待獨立站的繁榮？

03

月均銷售額10萬美元容易嗎？

知道有一篇文章發(fā)送了靈魂折磨：亞馬遜的利潤壓力很大，想改變職業(yè)生涯，請問獨立站的朋友，獨立站的利潤可以做多少 ，月均銷售額能達(dá)到10萬美元嗎？ ”

事實上，獨立站并不那么容易。當(dāng)然，如果賣家經(jīng)營得當(dāng)，月收入超過10萬元是正常的。畢竟，每個行業(yè)都有人賺錢，有些人只是和他們一起跑。

小編發(fā)現(xiàn)，在這篇文章下，更多的觀點是沒錢，獨立站不能玩。

獨立站更難引流，比亞馬遜更貴。

獨立站沒有足夠的資金不碰，建站容易，推廣需要大量資金投入Facebook和Google。

另一位賣家詳細(xì)介紹了他對獨立站運營的理解，總結(jié)到位：

如果沒有強(qiáng)大的財政支持和供應(yīng)鏈支持，只是想把獨立站作為一個單獨的銷售渠道來快速賺錢或作為一種穩(wěn)定的銷售貢獻(xiàn)計劃，那么失敗的可能性更大，這里的失敗可能是損失很多錢，首先廣告成本巨大（廣告費美元結(jié)算，基本預(yù)付），甚至廣告和銷售也可能不是一對一，貨物、運費、退款也是損失，這些基本上必須預(yù)付。退一步說，如果你這樣做了，還有Paypal基本資金非常緊張，信用卡對預(yù)留和提款的限制。但是，如果獨立站是為了gogn's品牌營銷規(guī)劃的必要渠道或補(bǔ)充渠道可以嘗試。畢竟這個渠道可能對平臺有一定的引流和反饋作用，主要對品牌影響力的奠基有一定的作用。而且，如果基本上有這部分規(guī)劃，公司應(yīng)該看得更長遠(yuǎn)，不應(yīng)該在意眼前的得失。從長遠(yuǎn)來看，基于強(qiáng)大供應(yīng)鏈和豐富資金的品牌獨立站仍然可以生存，甚至利潤也會很好。

從賣家的反應(yīng)中可以看出，今天的獨立站已經(jīng)被推上風(fēng)口，但成本投入巨大，不容易發(fā)展壯大。 最直接的賣家面臨著流量獲取和選擇困難的挑戰(zhàn)：

一方面，如果你想Shopify 在平臺上獲得更多曝光需要更多的幫助Facebook、Google ads、網(wǎng)絡(luò)名人營銷、社區(qū)營銷、聯(lián)盟營銷排水。然而，在這方面缺乏專業(yè)技能的人才市場，同時，F(xiàn)acebook注冊機(jī)制相對嚴(yán)格，給賣家排水帶來了一定的困難。

另一方面，亞馬遜和獨立站的選擇是兩個方向，亞馬遜的性價比和實用性，但獨立站更注重產(chǎn)品的外觀和新穎性。

一般來說，賣家必須打破他們的亞馬遜選擇+流量運營思維，找到更有競爭力的產(chǎn)品，斬獲更多訂單，賺取更多利潤。

04 大曝光！

Shopify發(fā)布12大熱門選項

選品是跨境電子商務(wù)成功的重中之重 2021年2月至8月 Shopify賣家可以參考平臺上的熱門產(chǎn)品類別：

玩具

全球訂單增長（YOY）：1239%

熱點國家:加拿大

1109.71億美元，呈爆炸性增長。產(chǎn)品線包括動作娃娃、手工藝品、積木、娃娃、游戲和拼圖、嬰兒玩具、青少年電子產(chǎn)品、毛絨玩具、微型汽車復(fù)制品、探索玩具、戶外和運動玩具。

， 玩具一詞的平均月搜索量為 180萬 顯然，這款產(chǎn)品將在2022年繼續(xù)暢銷。

鞋子

全球訂單增長（YOY）：1,086%

熱點國家:加拿大

鞋是2021年上半年表現(xiàn)最好的產(chǎn)品之一。鞋子非常適合一年中的任何時候銷售，尤其是假期前后，賣家可以利用圣誕銷售機(jī)會。俗話說，全球市場規(guī)模3655 1億美元，網(wǎng)上賣鞋的機(jī)會很多。

賣家需要注意的是，在網(wǎng)上銷售鞋子時，請專注于尋找目標(biāo)市場，并首先向一個群體銷售。人們習(xí)慣于在網(wǎng)上搜索特定類型的鞋子，如 男鞋(每月120萬 搜索)和女鞋(每月823萬 搜索)。當(dāng)然，賣家也可以賣治療扁平足、足底筋膜炎等常見足部問題的鞋子。

全球訂單增長（YOY）：540%

頂級國家：美國 ??

最近流行的產(chǎn)品是鋼筆和鉛筆。近年來，新的創(chuàng)新多功能書寫工具在擴(kuò)大這些產(chǎn)品的范圍方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。制造商正在推出新產(chǎn)品，如觸摸筆、不同顏色的墨水和各種尺寸的鉛筆。

其中，搜索詞pens每月產(chǎn)生 673，000 搜索，相關(guān)詞fountain pens每月產(chǎn)生 201、000 次搜索，parker pens每月產(chǎn)生 165，000 次搜索。

裝飾瓶

全球訂單增長（YOY）：438%

頂級國家：英國??

裝飾瓶有許多不同的形式，如花瓶、甕和罐子，以滿足任何風(fēng)格的家。賣家可以從批發(fā)商那里購買裝飾瓶，在古董市場找到它們，或者用回收瓶做 DIY并在線銷售 瓶工藝品。

鉆頭：

全球訂單增長（YOY）：371%

頂級國家:美國

家居裝飾正成為常青利基最好的創(chuàng)業(yè)市場之一。到2027年，家居裝飾市場的銷售預(yù)計將飆升至1萬億美元以上。零售商還在他們的商店里提供電動工具，如電鉆、磨床和鋸子。預(yù)計到2027年，僅電鉆市場就將超過136億美元。

工具

全球訂單增長（YOY）：341%

頂級國家:美國

近幾個月來，手動工具和刀具的銷售呈上升趨勢。人們在家花更多的時間，希望開始 DIY 和家裝項目。

GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)

全球訂單增長（YOY）：323%

頂級國家:巴西

GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)是另一種正在經(jīng)歷顯著增長的趨勢產(chǎn)品。市場也很大，預(yù)計復(fù)合年增長率 (CAGR) 為 11.3%。

其中，gps navigation一個詞的搜索量每月約為 3、600 次。人們?nèi)栽谒阉鱣ps navigation system for car”和“built-in car navigation systems每月的搜索量分別為 1、300 和 480 次。

內(nèi)衣

全球訂單增長（YOY）：306%

熱點國家:菲律賓

內(nèi)衣是利潤率持續(xù)高的趨勢產(chǎn)品之一。內(nèi)衣市場也很大，預(yù)計到2026年將達(dá)到570 億美元。

“bras這個詞每月搜索150萬次，證實了這個產(chǎn)品的流行。

辦公椅

全球訂單增長（YOY）：304%

頂級國家:美國

最近流行的另一種產(chǎn)品是辦公椅。類似于家居用品部門的其他熱門產(chǎn)品，由于近期在家工作的趨勢，該產(chǎn)品的銷量有所上升。

以下關(guān)鍵詞搜索量較高

Office chair: 1,220,000 per month

Office chair ergonomic: 90,500 per month

Home office chair: 49,500 per month

Office chairs for sale: 49,500 per month

投影儀

全球訂單增長（YOY）：294%

頂級國家:巴西

投影儀是每隔幾年流行的隨機(jī)趨勢產(chǎn)品之一，在趨勢火爆時能帶來不可思議的利潤。

術(shù)語 projector每月搜索量約為 550,000 次。人們也在按類型縮小搜索范圍，mini projectors”和“projector for home每月的搜索量分別為 135、000 和 27、1000。

廚房毛巾

全球訂單增長（YOY）：282%

頂級國家:美國

廚巾在2021年初出現(xiàn)了巨大的增長，新趨勢似乎不會很快結(jié)束。根據(jù)最新報告，到 2026 年，全球廚房毛巾市場價值預(yù)計將達(dá)到 209 億美元。

這個行業(yè)的競爭非常激烈。Williams Sonoma、Bed Bath & Beyond 和 Pier 1 和其他品牌占據(jù)了重要的市場份額。然而，它們都針對類似的人：擁有更多可支配收入的老年消費者，為賣家提供了獨特的銷售機(jī)會。

眉毛增強(qiáng)劑

全球訂單增長（YOY）：266%

頂級國家:英國

在美容行業(yè)尋找流行產(chǎn)品？ 數(shù)據(jù)顯示，eyebrow enhancer這個詞每月搜索3600 次，eyebrow enhancer serum谷歌每月搜索1300 次。

霓虹燈

全球訂單增長（YOY）：246%

頂級國家:美國

霓虹燈五顏六色，有趣的照明正在重新進(jìn)入消費者的視線。

其中，neon signs霓虹燈一詞的搜索量每月收到 301,000 次搜索。

水瓶

全球訂單增長（YOY）：235%

頂級國家:英國

截至2020年 ，全球可重復(fù)使用水瓶的市場價值已達(dá)到 83.8 1億美元，預(yù)計到2028年， 4% 復(fù)合年增長率將繼續(xù)增長。Keywords Everywhere 的趨勢數(shù)據(jù)顯示以下搜索量：

Water bottles：每月 673，000

Insulated water bottles： 每月33次，100次

Water bottles with straws： 每月33次，100次

Reusable water bottles： 每月18次，100次

不可重復(fù)使用的瓶子對環(huán)境的威脅越來越大，越來越多的人傾向于健康的生活方式。

總之，賣方在進(jìn)入獨立站時也應(yīng)謹(jǐn)慎，特別是在產(chǎn)品選擇方面，也應(yīng)注意侵權(quán)問題。請記住，任何平臺都應(yīng)遵守法律法規(guī)，合法合規(guī)運行。